杭州楼市竞争加剧，部分楼盘的置业顾问开始互相“掐架”！

钱报杭州房产

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2024年10月，杭州全面取消住宅限价，至今已满一年。一年来，杭州已有近50个不限价项目入市，新房已然迈入不限价时代，与此同时，市场也发生诸多变化，不仅新房价格普遍上涨，楼盘之间的竞争也愈发激烈。

在限价时期，同板块新房“统一定价”，而且一二手房存在价差，房子不愁卖，即便是紧挨着的两个楼盘，彼此之间的竞争意识也不强，一些过热的楼盘甚至会“劝退”购房者。进入不限价时代，开发商自主定价后，新房售价普遍较高，加之楼市行情下行，购房需求减少，同板块楼盘之间的交锋持续升级。

大家咏印明庐

最早一批不限价楼盘为了让购房者接受涨价后的房子，开发商纷纷把发力点放在产品上，几乎所有开发商都在卷产品。后来，豪华大门和精致会所等要素在各大楼盘中出现同质化，购房者逐渐审美疲劳，于是就有开发商打差异化竞争，尤其是同板块的楼盘会做不一样的住宅产品。以安琪儿板块为例，大家咏印明庐和华润元起观潮府，均价都是7万+档位，咏印明庐靠设计出圈，元起观潮府则做出限价取消后首个科技住宅产品。

华润元起观潮府

而随着入市的新盘越来越多，部分板块面临较大的潜在新房供应量，开发商开始采取多重动作积极抢跑，如开盘送车位、打“价格战”，通过低价开盘抢客户。比如钱江世纪城南的宸云，是总价千万元级的改善盘，首开直接推出送车位的优惠；城东新城的翠隐江粼府，以约6万元/㎡的价格首开，比一河之隔的安琪儿7万+的均价低了超1万元/㎡。

近月来，由于大量改善型楼盘同时入市，楼盘之间的交锋进一步加剧，已经不限于通过送车位、价格压制等营销手段，还在网上打起了“口水战”。

为了增加网络曝光量，有开发商雇佣“水军”在社交平台小红书上发贴，营造热销现象，吸引更多购房者。此外，存在竞争关系的楼盘，置业顾问小红书上在线掐架的现象屡见不鲜，彼此互相“拉踩”，放大对方的不利因素。

甚至有楼盘在网络上被造谣，因不实消息扰乱了购房者决策。近期，萧山科技城板块在售的君潮润府，因个别机构及个人在部分网络平台发布该项目“返现”、“赠送物业费”等不实折扣信息，影响到已购买该盘房子的准业主，开发商不得不于10月11日发布辟谣声明。

事实上，即便新房市场普遍存在压力，但大多数开发商都不愿意看到掐架的局面。萧山一楼盘相关负责人表示：“无论是优惠活动还是打价格战，项目各凭本事，这样的竞争是正常的市场行为，但刻意抹黑、传播假消息的做法不应该被提倡。”

武恒光

本文为「钱报杭州房产」原创稿件

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